進口瓷磚代理商怎么應對轉型升級的壓力和危機

更新日期:2020年01月13日 瀏覽量: 來源:陶城報 佚名

有關數據顯示,2018年1月-12月,中國陶瓷磚進口1.49億美元,同比增長17.74%,其中進口意大利瓷磚占總額67.41%,進口西班牙瓷磚占總額的20.84%;2019年一季度,中國進口瓷磚約3683.7萬美元,同比增長19.47%。

可以看到,目前進口磚在中國的消費潛力勢頭未減,而進口品牌、花色、紋理和消費者的選擇也越來越多。和國內大多數陶瓷企業一樣,近年來,進口瓷磚代理商也遇到了轉型升級的壓力和危機,作為從成立起便堅持以工廠品牌進行經營的CK中國相關負責人表示,過去“單靠產品走天下”的方式已經行不通了,“不轉型的代理商只能越來越被動。”

為了滿足轉型升級的需要,CK中國在西班牙CK瓷磚的基礎上,又拿下了意大利EK巖板的中國代理權,向巖板的高端定制應用進行擴展——“家居才是主戰場。”該負責人判斷道。為了提高產品應用與色彩搭配,CK中國總部還配有專業的設計團隊,其設計效果質量堪比專業的高端設計公司,不僅為經銷商提供專業的產品應用效果圖,還從售前為代理商提供專業化的配套服務。

在中國

系統化、平臺化的進口品牌運營并不多

進口瓷磚品牌沉浮的背后是國內代理商的發展史。最初嗅到商機的是香港的進口建材代理商,憑借國內市場對進口建材的巨大需求量,從20世界八九十年代起,香港代理商最先開啟“坐地收錢”的時代;2000年左右,國內經濟迅速發展,中國內地運營商紛紛加入到進口瓷磚的代理中來,當時比較出眾的要數北方的總運營商;2007年到2011年間,西班牙CK瓷磚(COLORKER),唯唯思(VIVES)、快樂事(KEROS)、華倫天奴(VALENTINO、梅蒂奇(VILLA MEDI-CI)及馬來西亞的白馬(WHITE HORSE)也相繼登場。

在中國,能把進口瓷磚代理做成系統化、平臺化運營的企業并不多,更多的還是以轉手貿易的運營模式為主,以“中間商賺差價”為主要的經營策略;先后在佛山形成多個著名瓷磚“炒貨”聚集地。但是,這種轉手貿易的單一運營模式終究經受不起市場的考驗。CK中國從2008年起代理了西班牙CK瓷磚,12年過去了,與西班牙CK瓷磚同期進入中國市場的部分運營商,現在市場上很多都不見蹤影了。

和其他運營商不同,CK中國從代理進口瓷磚開始,一直堅持以工廠的模式進駐市場。據了解,西班牙CK瓷磚成立于1987年,其創始人在19世紀中期就從事瓷磚原材料生意。2005年,COLORKER集團引進全球第一臺陶瓷數碼噴墨打印機,并生產出首款陶瓷數碼噴墨瓷磚——ONIX奧尼斯。

產品品質的優越是以往進口瓷磚代理商奪取市場的主要優勢。但CK中國認為,現在市場已經發生變化了,以前對進口磚的理解,主要是依靠一小部分高端渠道,產品的受眾面沒那么廣,靠產品就能“打天下”;現在隨著消費水平的提高,越來越多設計師、消費者認識到進口品牌,這對代理商的運營能力、產品組合能力、配套服務能力提出更高的要求。

“越能落地到品牌,抵御風險的能力就能增強。”CK中國通過對近幾年進口瓷磚在國內的發展趨勢的分析,認為現在是一個能逐步落地到品牌的時機,這也是ck中國一直以來在推進和落地的。

“專業的設計團隊、產品應用方案,現在要求我們夠專業”

為了更好地增強品牌的配套服務能力,2017年年底,CK中國又與以生產巖板為主的意大利ENERGIEKER公司達成合作,代理EK巖板。在CK中國佛山展廳內,展示著多達30款不同類型、花色的巖板產品,2020年,CK中國還推出規格1200×2600(mm)的水晶巖板,為巖板在家居領域的應用方面帶來更多可能。

市場行情蕭條的情況下,產品帶來的變革也許將比以往更迅猛。CK中國認為,家居市場是一個巨大的紅海,巖板具有很大的延展性,這也將給瓷磚帶來革命性的沖擊。

2018年廣州設計周上,CK中國聯合頂固全屋定制,通過展示Max巖板系列·貝尼尼高端家具定制,打造出新生未來式的家居生活體驗館。CK瓷磚與頂固全屋定制的合作展示,攻克了切割、打磨、拼接等技術問題,把巖板與家居空間一體化帶到消費者面前。目前,在巖板的家居應用領域,CK中國還與其他國內頂級家居配套企業達成戰略合作聯盟,提供穩定的巖板應用平臺。

“只有真正解決了配套服務的問題,品牌才能真正落地,這么多年來,我們也一直堅持這個服務理念。”CK中國該負責人表示。CK中國目前也成為了紅星美凱龍的重點合作伙伴,配合賣場的動作,2020年,CK中國將重點打造團隊的綜合服務能力,繼續推動巖板朝家居方向發展。

“輕”產品,“重”應用

進口品牌的市場將是巨大的

隨著品牌戰略的持續推進,CK中國市場開拓取得喜人成績。目前,CK中國在全國一二線城市擁有超過五十家專賣店。

關于進口磚的未來市場,有行業人士曾預測:“中國的陶瓷終端消費市場,在一二線城市,至少有超過10億㎡是單價大于40美元一平方的。這10億㎡的市場,如果意大利同行去占十分之一,也就是超過1億平方米,是完全有可能的。”

CK中國該負責人也認為,中國如果要發展,就一定要打開國門,引進優質進口產品,這才有利于行業良性競爭,推動中國真正走向“陶瓷強國”。而隨著中國消費者審美觀念的提升、消費升級的需要,進口瓷磚品牌也將迎來新的市場機遇。

2019年博洛尼亞展上,行業內出現部分聲音認為“博洛尼亞展沒什么好看”,中國陶瓷產品是否已經比肩意大利、西班牙等發達國家了?CK中國認為,“單從設備來講差不多了,主要是理念和設計的差別。”

從目前來看,陶瓷企業應該提升自身更加專業的瓷磚產品應用的能力。從色彩搭配、瓷磚應用、燈光搭配、軟硬裝搭配,應該是一個整體,精裝修的出現已經解決了中低端消費者的設計需求,而對于進口瓷磚品牌來說,對標高端的消費群體,就不能只提供“功能”服務,更需要銷售“美”、銷售“品位”,這些價值傳導只能通過產品的應用設計進行實現。

“我們一直在模仿,但是為什么感覺還是有差別,這是因為我們創新能力比較弱,我們缺少做事情的專注度,老外做事慢但是精致,我們卻是一味追求快。”

也正因如此,在品牌經營方面,CK中國提出“‘輕’產品,‘重’應用”的策略,未來,CK瓷磚在堅持品牌差異化的同時會匹配更多產品應用的案例,開發研究更多的應用范圍,讓瓷磚不再局限于鋪地和上墻,還能用于家具、衛浴、軟裝飾品裝飾等多種途徑。

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